Aynı ürünün net kârını Trendyol ve Amazon Türkiye’de yan yana hesaplayın. Amazon’da ayrı platform bedeli yok, Trendyol’da var — fark gerçekte nereden geliyor?
Komisyon oranı iki platforma da aynı uygulanır; gerçekte kategori komisyonu platformlar arasında değişebilir. Bu araç farkı platform hizmet bedeli yapısından izole eder. Tahmini sonuçtur; gerçek değerler sipariş detaylarına göre değişebilir.
Aynı ürünü bir kez girin; Trendyol ve Amazon net kârını yan yana, farkın kaynağıyla birlikte görün.
Satış fiyatı, maliyet, komisyon ve desiyi bir kez girin; iki platform için aynı anda hesaplanır.
Trendyol ve Amazon için sipariş başına net kâr ve marj yan yana, kazanan vurgulanmış gösterilir.
Aradaki net kâr farkının platform hizmet bedeli, KDV ve stopaj kalemlerinden nasıl çıktığını görün.
Komisyon ve kargo statünüze göre rakamlar değişir; gerçek mağaza analizi için ücretsiz kayıt olun.
Son güncelleme: Haziran 2026
Trendyol ile Amazon Türkiye’yi ayıran en temel fark, platform hizmet bedelidir. Trendyol her siparişten ayrı bir platform hizmet bedeli keser (standart kargoda 13,19 TL, “Bugün Kargoda” siparişlerde 15 Haziran 2026’dan itibaren 5,99 TL). Amazon’da ise ayrı bir “platform hizmet bedeli” kalemi yoktur; Amazon’un ana kesintisi referral (satış) komisyonudur ve bu komisyon tüm pazaryeri hizmetini kapsar.
Bu yüzden AYNI komisyon oranıyla kıyaslandığında, ayrı PHB ödemediği için Amazon kâğıt üzerinde daha kârlı görünür. Ama kritik nokta şudur: Amazon’un referral komisyon oranları kategoriye göre Trendyol’dan yüksek olabilir. Gerçek karşılaştırma, her platformun kendi kategori komisyon oranıyla yapılmalıdır — aşağıdaki hesaplayıcı bunu sağlar.
299 TL satış fiyatı, %15 komisyon, 80 TL maliyet, 12 TL kargo ve %20 KDV varsayımıyla iki platform yan yana. Amazon’da ayrı platform hizmet bedeli olmadığı için ilgili satır “Yok” görünür.
| Kalem | Trendyol | Amazon |
|---|---|---|
| Satış fiyatı (KDV dahil) | 299,00 TL | 299,00 TL |
| Komisyon (%15) | − 44,85 TL | − 44,85 TL |
| Kargo (varsayım) | − 12,00 TL | − 12,00 TL |
| Platform hizmet bedeli | − 13,19 TL | Yok |
| Ürün maliyeti | − 80,00 TL | − 80,00 TL |
| Ödenecek KDV (%20) | − 24,82 TL | − 27,02 TL |
| Stopaj (%1) | − 2,49 TL | − 2,49 TL |
| Net kâr | 121,65 TL | 132,64 TL |
| Kâr marjı | %40,69 | %44,36 |
Bu varsayımda komisyon iki platforma da %15 uygulanmıştır; Amazon ayrı platform hizmet bedeli almadığı için aradaki net kâr farkı tamamen PHB’den gelir. ANCAK Amazon referral oranı kategorinize göre Trendyol komisyonundan yüksek olabilir — bu durumda fark kapanır hatta tersine döner. Kesin kıyas için her platformun kendi kategori oranını girin.
Tabloda Amazon, ayrı platform bedeli olmadığı için daha kârlı görünür. Fakat bu yalnızca komisyon eşit varsayıldığında geçerlidir. Amazon’un referral komisyonu kategoriye göre %5 ile %45 arasında değişir ve birçok kategoride Trendyol komisyonundan yüksektir. Ayrıca Amazon lojistiğini (FBA) kullanıyorsanız depolama ve gönderim ücretleri ayrıca eklenir. Bu yüzden “Amazon her zaman daha kârlı” demek yanlıştır.
Trendyol’da toplam kesinti iki ana parçadan oluşur: kategoriye bağlı komisyon + sabit/indirimli platform hizmet bedeli. Amazon’da ise tek ana kalem referral komisyonudur; ayrı bir sipariş başı sabit platform bedeli yoktur. Bu, Amazon’u düşük fiyatlı ürünlerde yapısal olarak avantajlı kılar çünkü sabit bir bedel marjı eritmez.
Buna karşılık Amazon’un referral oranı yüksek kategorilerde (ör. bazı aksesuar ve kişisel bakım gruplarında), komisyon farkı Trendyol’un platform bedelini fazlasıyla aşabilir. Ayrıca her iki platformda da komisyon bir hizmet bedeli olduğu için üzerine %20 KDV uygulanır; satış, maliyet ve stopaj ise ürünün gerçek KDV oranından hesaplanır. Doğru kıyas, kategori oranlarını gerçek değerleriyle girmekle yapılır.
Karşılaştırmadaki Trendyol sütununun nasıl oluştuğunu görelim (standart kargo, %15 komisyon, 80 TL maliyet, 12 TL kargo varsayımı). Amazon sütununda bu kalemlerden “Platform hizmet bedeli” çıkar.
299,00 TL satış fiyatlı bu üründe tüm kesintiler düşüldükten sonra net kâr 121,65 TL (%40.69 marj) olur. Komisyon oranınız, kargo deciniz ve ürün maliyetiniz değiştikçe bu rakam değişir — kendi rakamlarınızı yukarıdaki hesaplayıcıya girerek anında görebilirsiniz.
İki platformu kıyaslarken kârı yanlış okumaya yol açan tuzaklar:
Ayrı platform bedeli olmaması yalnızca aynı komisyonda avantaj sağlar. Amazon referral oranı kategoride yüksekse bu avantaj kapanır veya tersine döner.
Amazon komisyonu kategoriye göre %5–%45 arasında geniş bir aralıkta değişir. Tek bir oran varsayarak karşılaştırma yapmak yanıltıcıdır.
Amazon lojistiğini kullanıyorsanız depolama, paketleme ve gönderim ücretleri referral komisyonuna eklenir; bunlar net kârı ayrıca düşürür.
Her iki platformda da komisyon tutarına %20 KDV uygulanır. Sadece komisyon oranını düşmek gerçek kesintiyi olduğundan az gösterir.
Aynı gün kargoya uygun ürünlerde Trendyol PHB’si 5,99 TL’ye iner; bu, Amazon’la farkı belirgin biçimde daraltır.
Komisyon oranlarının benzer olduğu kategorilerde, ayrı platform bedeli olmadığı için Amazon düşük fiyatlı üründe biraz daha fazla net kâr bırakır. Buna karşılık Amazon referral oranının Trendyol komisyonundan belirgin yüksek olduğu kategorilerde Trendyol — özellikle “Bugün Kargoda” avantajıyla — öne geçebilir.
Doğru karar tek bir kurala indirgenemez; kategori komisyon oranınıza, ürün fiyatınıza, kargo statünüze ve Amazon’da lojistik modelinize (kendi kargonuz mu, FBA mı) bağlıdır. Yukarıdaki hesaplayıcıya kendi rakamlarınızı girerek iki platformun net kârını aynı anda görüp kararınızı verilere dayandırın.
Her platformun kendi kâr hesaplayıcısıyla net kârınızı ayrıntılı görebilirsiniz.
Her platformun kendi kâr hesaplayıcısıyla net kârınızı ayrıntılı (kategori, desi, KDV) görün.